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　「自分の中にある選択肢から、そのシーンに合うイチバンかっこいい自分を選んで見せる。そんな自己プロデュースが大好き」と言う城咲仁さん。元カリスマホストとして注目を集め、現在はタレントとして活躍中。かっこいい自分に見せるために、まず必要なことは？　「自分の得意じゃない分野を知っておくこと。どこででも、自分が出るべきとき、下がるべきときがある。苦手を知れば、ダサイところを見せなくていいから自信につながるし、モテる（笑）」
　コミュニケーションは昔から得意。苦手な人もいるけれど、なぜ苦手かを探求すると言います。「理由を考えるのは、相手への興味の第一歩。コミュニケーションを取るようになり、相手のいい部分を見られたら幸せだよね。意外と、苦手だった友達の方が長く続くでしょ？　実際、最初“ちょっとヘンかな”と思ってたヤツが親友だし」
　また、必ずしも相手と分かり合わなくていいとも。「生まれ育った環境が違うんだから、何もかもが合うはずはない。でも、どこかしらある同じ部分を、ふくらましていけばいい。例えば“ラーメンはこってり派”というささいなことでも、その引き出しを増やしていく。“価値観が合わない”と言う人がいるけど、努力していない人が言うセリフだと思うな」
　コミュニケーションでイチバン大事なのは、人の話を聞くこと。自身の聞き上手は、ホスト時代もかなり生かされたのだそう。「お酒を飲む場所が好きな人は、９割方がしゃべりたくて来る。もっと気分をよくしてあげるため、相手が何が言いたいのかを理解し、起承転結の端々にうまく補足を入れられるようになったんだ。そうすれば、相手が“どう思う？”って聞いてくれる。そのときにちゃんと自分の意見を言える人が、ホントの聞き上手だと思うな。聞き上手は相手を立てることで、優越感を与えられるから、かわいがってもらえる」

ほめちぎってからマイナスを
　職場でもプライベートでも、言いにくいことを言わなければならないシーンはあるもの。「人はほめた方がいいんだ。３つほめて、ダメなところを最後に１つ言う。“●●さんはこんなにいいところがあるのに、だからあのマイナス部分が目立っちゃってもったいないですよ”って」
　タレントとしては「自己満足で終わらないこと」がポイントだと語る。「ニーズに応え、その中でかっこいいものをチョイスして出していく。“オレのかっこよさはコレ”と決めつけると、それが通用するシーンは限られるからね。みんなも、彼に、友達に、会社に対して、どんな自分でいたらいいかをよく考えてみてよ。７〜８割の確固とした自分があって、残り２〜３割を何色にするかプロデュースしていくのが楽しいと思うんだよね」

　23歳で志縁塾の社長になり、日本各地を飛び回りながら、企業研修を行う木村元さん。意外にも小さいころから人見知りだったという彼は、人見知りの方がコミュニケーション能力が高いと話します。「自分を見せるのが得意でないから、うまく隠しながら接するワザを身につけ、コミュニケーション能力を鍛えていったかな。相手が自分をどこまで許容してくれるのか心配なので、探りを入れながら接していく。ちょっとずつその人の扉を開けていく感覚です。“あ、趣味の扉は大丈夫だ”とか（笑）」
　実際に、初対面の人とどう会話を始めるのでしょうか。「まず、相手の経歴を聞きますね。なるべく昔までさかのぼると、相手の過去を共有でき、仲良くなりやすい」。一体感を持って、初対面の相手に接していくわけですね。「研修は、カタチとして見えにくい商品。相手に“どんな研修をしたいですか？”と聞いても具体的な希望は出てこないと思う。その人の経歴を聞いていけば、何をやりたいのかが見えてくる。相手のポジションまで考え、利益に結びつけて提案すれば、必ず喜んでもらえるんです。要は、相手と同じ側に座る気持ちでいること。向かい合うと、こっちが乗り出して、相手が引くことになる。横に座って、自慢話でも何でも相手の話を聞かせてもらうと、相手の好みや望みが分かりやすいですよ」

効果が高い“他己紹介”と、自分を落とすネタを武器に
　初対面の人と接するもう１つのポイントは、“他己紹介”。「誰かにうまいこと紹介してもらうんです。精神的にもラクだし、相手も興味を持ってくれやすい」。つないでもらったら、その人の前情報を集めて、シミュレーションをする。「ある程度相手のイメージを持っていって、初対面のときはあんまり自分を出さないこと。自分をフラットな状態にして、やっぱり横に座る感覚です」
　学生から、突然大企業を相手に仕事をするようになった木村さん。不安はありませんか？　「常に不安です（笑）。でも、僕には“教えてください”と言えるラッキーさがある。自分を最初に落としておく方が、相手を立てやすいですし。“関西人なのに全然面白くないんです”と言って研修を始めるんですが、そうすると、ウケなくてもつらくない。自分を落とすネタを持って最初に言っておくと、相手が近くで接してくれるようになるんですよ。それでうまくいったら、“あなたに育ててもらったんです”と感謝の気持ちを伝えるんです」

2.人に上手に紹介してもらおう
印象が残りやすくなるし、紹介してくれる相手と同じレベルで見てもらえるおいしさも！

3.昔話をしてもらおう
過去にどんな仕事をしてきたのか、どんなものに興味があったのか。特に自慢話をしっかり聞こう

4.目指せ、聞き上手！
「私はあなたに興味があります」「あなたを尊敬しております」というオーラを出して、相手に話をしてもらおう。向こうからしゃべってきてるな〜と感じることがあれば、自分は聞き上手の証拠